淘宝运营:新品上架要注意的九大事项,让你的产品快速出单!!!

发表时间:2021-01-15 06:28:00  来源:http://www.szbudan.cn/news542433.html

很多淘宝卖家以为上架宝贝很简单,甚至连类目属性、宝贝标题、一口价这些没搞明白就上架了。

后来店铺没流量就觉得是自己的标题不够好,频繁修改,又觉得自己的价格没设置好又修改,改来改去还是没流量,又急急忙忙去问别人,真是耽误了时间和店铺发展呀。

对于一些新手卖家来说,第一次上架肯定很困惑,不知道怎么填写,所以一定要万分注意,上架时有些信息是必填的,前面带红色符号的都是要填的。

当然新店上架宝贝要注意的地方有很多:上架时间、上架宝贝数量、宝贝类目、宝贝标题、主图详情页、宝贝价格、新品标等等。

1、上架时间

虽然说现在是手淘端时间,上下架时间已经没有那么大的作用了,不过对于新品来说,选择在一个适当的时间上架也能获取更多的展现。

找对自己行业类目的流量高峰期(一般来说,一定周期内肯定有几个小高峰,比如早上9点-10点左右,13点-15点,20点到22点),但我们不是在流量高峰期上架,而是要延迟一丢丢靠后上架,避免跟太多同行优秀宝贝竞争,这样有机会获得更多的展现。

当然这个看你自己的选择,只要不选择在什么深夜上架,都可以,自己店铺的上下架时间也要经过慢慢测试、观察才能做到最佳。


2、上架宝贝数量

要支撑起店铺产品布局和良性发展,店铺产品至少也要在10-15款左右,10个宝贝可以计入动销权重,可以上活动、做淘宝客推广。

可以分批次上架宝贝,不是所有宝贝都要在同一流量高峰上架,错开时间上架更容易得到展现。

宝贝数量,之后看你自己的类目、资源和发展趋势,适当增减,如果你选择的是服饰鞋包,更看重款式,多几款多个机会,还要一直保持更新,把握更新节奏。

如果那种功能性,肯定越精越好。太少,淘宝认为你没啥能力管理,第一印象不好。

多的话,确实是精力不够,而且如果没有销量的产品越多,影响动销率,影响店铺权重。


3、宝贝的价格

想好一口价、促销价,一口价不能随意修改,随意、经常改一口价会影响你所匹配的消费人群,从而引起店铺流量下滑。

你如果想改价,可以用打折软件改动实际售价,这样也能促进转化。

有些人用打折工具也流量下降了,那就要考虑改动价格是否影响了转化率,是否已经不是原来的价格区间了,从而改变了你的转化人群。

宝贝的价格需要你结合市场行情、产品成本、质量、盈利等来综合考虑,设置要合理,至少跟同等级的同类产品的价格差距不大或者有个价格优势。太高,别人不想买,太低,别人觉得有猫腻,自己也亏本。

那么我们需要怎么去定价呢,前面我们搜索“连衣裙”,可以看看这个类目的各个价格段。

我们可以看到,“连衣裙”这个词在上面有四个价格段,其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说,价格低,买家担心质量,价格高,卖家觉得太高了,所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好,利润款可以定高一点。

不同分工的产品定价不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。

可以在设置一口价的时候稍微高一些,然后再通过打折软件的方式来促销商品,这样就让买家感觉自己好像买得很值。


4、宝贝类目及属性

淘宝卖家一定要把产品类目选择正确,同时把产品属性写得准确详细,属性也会计入检索,填写正确,这样能获得更多的精准的流量,也更容易被买家搜索到。

5、宝贝标题

一个好的宝贝标题就是敲门砖,淘宝标题是搜索排名加引流的关键点

不同的关键词组合代表着不一样的竞争环境,也会给店铺带来不一样的流量,所以我们一定要选好关键词。

例如说我们搜索两个关键词“衬衫女”和“衬衫女宽松”,出现的搜索结果会不一样,后续我们去拉升搜索权重时的操作也会有所不同,带来的引流效果也会有差异。

用户搜索“衬衫女宽松”,那么他很大可能性是想买符合“宽松”这一特点的产品,而不会去看那些“紧身”的,所以我们千万不要去写一些无关的关键词,写了也是浪费位置。


大多数类目的标题可以填写进去30个字/60个字符,记得填写完整,也不要去复制粘贴那些热销产品的标题。虽然你们的标题一样,权重不一样,流量到不了你这里,还是自己精心制作一个标题吧。

一个合格的标题,基本上包含(品牌)+(营销词)+各种属性词+类目词+年份+季节+相近类目词,参考同行标题去排列,进行一定的数据分析即可。

对做标题毫无头绪的朋友,也可以看看我这篇文章:

一粒味精:淘宝卖家如何制作标题,实现精准引流?


6、宝贝主图及详情页

顾客进店靠主图,留住顾客靠详情。

流量是买家看见了产品,再被主图吸引点击产生的,可以说主图掌握着点击率。

淘宝商品同质化严重,主图差异视觉效果更容易引起点击,尽量是自己去实拍,做到万绿丛中一点红,但是不要钻牛角尖,过分追求奇葩。

现在还要加个小视频,多个展现机会,动态展现更容易加深买家对产品的了解。

有需要的朋友也可以看看我这篇文章:

一粒味精:如何做好主图?六大细节请注意!!!

这里有个提示就是白底图,可以查看规范了解什么是白底图,还有白底图的相关规范。

天猫店大多数类目第一、二张主图,C店第五张主图最好是白底图,这个大多数时候不做强制性要求,如果你想增加更多的展现机会,还是最好上传白底图

淘宝发布白底图规则如下,大家可以点击链接查看:

https://taobaosell.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a1z0h1998855314.3.TMbgjj&appIdamp;postId/span>

懒得看的,这里截两个图,说明白底图的作用:

淘宝发布白底图规则


淘宝发布白底图规则

做好详情页可以加深买家的浏览深度,要注意各种细节,塑造卖点,刺激买家下单,提高转化率。

详情页编辑有电脑端描述和手机端描述,有两种编辑方式:文本编辑和旺铺详情编辑器(神笔编辑)。文本编辑就是直接把自己做好的图添加进去就行,旺铺详情编辑器是使用淘宝详情页模板进行编辑。如果你不知道什么是旺铺编辑,可以点击那个疑问号,查看详情解答。

手机端详情页不要使用导入电脑端描述,使用旺铺详情编辑器。

7、物流设置

物流设置如果你不知道怎么弄,点击蓝色字体“使用模板”,会有解释。选择新建运费模板-新增运费模板可以自己编辑。

一般选择包邮更好,不过要你自己的成本预算。

8、售后服务

现在都是默认七天退货服务,还可以选择7+退货承诺,增加买家的信任感,提高转化。

9、新品标

新品,是指在淘宝网发布的,对应的款式距该店铺第一次在本店铺发布时间在28天内的商品(若全网存在更早发布的同款商品,则不支持该商品的打标)。
目前开放类目:女装/女士精品、男装、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、女士内衣/男士内衣/家居服、流行男鞋、服饰配件/皮带/帽子/围巾、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、饰品/流行首饰/时尚饰品新。
系统自动对符合新品标准的新发商品打上“新”标识。

(以上引用内容转载自淘宝官方新品标的说明,侵删。

原文链接可以看淘宝官方新品标的说明:

https://helpcenter.taobao.com/learn/knowledge?version=old&idamp;referer=https%3A%2F%2Feveryhelp.taobao.com%2Fscreen%2Fhome.htm

根据淘宝新品标签规则,打上新品标签的商品是能获得淘宝的免费流量扶持的。产品上架第一周的数据也是非常重要的,所以能比其他竞品多点流量就多点。

如果产品带有新品标,第一周的点击收藏加购数据做得好,不仅后面的排名会更好单品权重也更容易增加。

有些类目是不能打新品标的,那么正常情况下怎样才能获得新品标呢

商品需同时符合以下条件:

来自于淘宝官方

所以宝贝上架一定要谨慎小心细致点,从一开始就要走对路。编辑完信息,可以选择立刻上架,可以定时上架,如果你不放心,想继续修改,也可以放入仓库。

以上就是产品上架的大体注意事项了,一定要认真对待各种细节及设置,打好基础,做好后续的运营工作,才能赚钱哈。


了解我开店3个月,销售32万的故事,请点击:一粒味精:一个美工和她淘宝女装店的故事:赚钱不是主要的,开心才是!

作为一名有强迫症的淘宝卖家,一篇回答/文章实在不能体现出我的经验,所以想要了解更多运营技巧的朋友,可以从我的专栏中去挖掘、去发现:

淘宝卖家的成长必修课

如果你在店铺运营过程中有任何问题,或者店铺长期没有流量,可以偷偷给我一个暗号“学习”,我会分享一份【淘宝新店快速拉升单品权重的3个技巧】的学习视频给你,希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺(不做好不罢休)。

本人不带学生,不卖课,纯粹交流,拓展人脉资源,不认同本文的,各自安好,互不打扰,谢谢!


赚钱不重要,开心才是

peace

轻松推广店铺,只需一步,免费获取流量,就是这么简单!

立即使用 >

提升流量合作平台

真实流量进店浏览,人工收藏、加购,提升宝贝人气权重

立即体验